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解读上市家居公司财报 重塑木门行业新秩序

发布时间:2019-04-30 10:53 作者:admin

近期,上市家居企业接连发布年度“成绩单”,不出大家的预料,大部分企业年度业绩增速放缓。不过在营收增速普遍放缓的大环境下,一部分企业的非主营业务——定制木门业务,却呈逆势上涨的态势。

500-1.jpg从木门视角解读财报

大自然、欧派家居、索菲亚,木门业务大增

大自然家居在年度报告中提到,2018年集团木门业务呈强劲增长态势,水性漆木门产品定位精准,木门产品销售收入增加52.9%。据中华门窗网进一步了解,2018年大自然家居营业总收入29.18亿元,木门业务作为重点推广产品,收入比去年同期增长约至人民币2.53亿元。

欧派家居在年度财报中也有提到,2018年是欧铂尼木门转型升级的关键元年,面对市场环境及自身存在的短板,欧铂尼木门不断完善电商、整装、工程新渠道布局,2018年仅木门电商引流,接单业绩便达到1.13亿,同比增长159%。经过进一步整理我们发现,报告期内欧派家居木门产品(品牌名:欧铂尼木门)营业收入近4.75亿元,比上年增加47.69%

主要从事全屋定制家具及配套家居产品研发、生产和销售的索菲亚,在木门销售方面同样表现优异。2018年年报显示:占索菲亚主营业务收入或主营业务利润10%以上的产品包括木门。成立时间短短2年(索菲亚华鹤门业有限公司于2017年4月设立),索菲亚木门产品(品牌名:米兰纳MILANA、华鹤)2018年营业收入达1.58亿元,同比增长116.47%

10家上市家居公司木门业务营收情况

主营产品地位不动摇,收入比例出现微调

细数定制家居上市公司,除了尚品宅配、皮阿诺尚未开发木门业务外,志邦、金牌、好莱客、兔宝宝、顶固集创等或多或少已经布局木门市场。然而相对于大自然、欧派家居、索菲亚三家企业2018年木门业务超40%的增长,这些公司在木门市场上的数据表现稍显逊色。有数据表明,兔宝宝、顶固集创的木门收入占比,未达到公司主营业务收入或主营业务利润的10%。

占顶固集创主营业务收入或主营业务利润10%的产品情况

占兔宝宝主营业务收入或主营业务利润10%的产品为装饰板材、品牌授权

当然,木门只是这类公司主营业务之外的延伸品类,来自橱柜衣柜地板或板材的主营产品收入占据了上市公司整体收入的大头。但值得注意的是,随着全屋战略的持续推进和渠道的分散拓展,上市企业主营产品地位虽不曾动摇,主营业务收入比例却出现了小幅调整。

比如5年时间,欧派家居的橱柜业务占比从72.17%减少至50.88%,衣柜业务快速增长带来整体营收增长;如志邦股份整体橱柜也从原100%下降到77.81%,衣柜、木门、全屋定制业务也有一定比例增加。延伸品类表现亮眼,势必带来主营业务收入比例此消彼长,年度“成绩单”的披露同时折射出:上市家居公司为满足消费者一站式购齐需求的大家居战略初见成效。

有效拉动业务增长,加快完善渠道布局

随着各延伸品类市场反馈及运营情况良好,上市家居企业开始加快完善产品系列布局及渠道拓展。以木门产品为例,2018年欧铂尼木门通过重塑产品定位,店面形象升级,完善电商、整装和工程新渠道布局,有效拉动了业务增长。其门店数量也从2017年的634家增加至2018年的825家,经销商数量从683人增长到808人。

截止2018年12月31日,欧派家居门店及经销商信息情况

发力全屋空间,孵化木门业务,索菲亚大家居战略也开始卓有成效。据悉,截止至2018年12月31日,索菲亚共有米兰纳MILANA独立店128家(不含在装修店面53家)、经销商逾500家(基本上都与索菲亚的经销商重合),华鹤品牌定制木门门店逾160家,经销商149家。而为了把产品融入更多的索菲亚门店,实现一体化销售,2019年索菲亚计划新开木门店面100家。

截止2018年12月31日,索菲亚终端门店数量

众所周知,中国木门行业集中度不高,强势的木门品牌也不多见,虽然市场上较为出名的木门品牌有TATA、梦天、欧派、鑫迪、尚品本色等,但从木门行业目前的局势来看,有“国内首家木门上市公司”之称的江山欧派,在木门行业市场占有率不到 1%;计划2020年实现产值100亿的TATA木门,目前产值也不过市场的1%……可以预见,致力于推动多品类协同发展的上市家居企业,在大家居战略上的持续布局,势必推动行业集中度进一步提升,而当前分散的市场格局也有望被新秩序取代。

(来源:中华木门网,刘红)

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